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Cuando es el momento de vender el negocio: algunos de los temas clave
Mar 01, 2018

Una de las cosas que disfruto trabajar con muebles y dueños de negocios de muebles para el hogar es como personal. ¿Pero qué sucede cuando es el momento de considerar la venta de la empresa? De repente, su orgullo personal se convierte en una de las más importantes transacciones de negocios en tu vida. De mi reciente trabajo asesorando a dueños de negocios en las ventas, que quería pasar a lo largo de algunos pensamientos sobre las cuestiones clave a pocos veo surgen una y otra vez.

La pregunta más importante con la venta de un negocio es: ¿por qué? Que es la primera pregunta siempre, y la respuesta dicta el mejor enfoque para toda la transacción. Podría haber muchas razones que sería el dueño de un negocio para vender. Para nombrar unos pocos:

  • Dueño del negocio se hace con él. Quizás sea el momento de jubilarse, o por cualquier razón, es tiempo de hacer otra cosa.

  • La empresa vendería en un particularmente de alto valor debido a las condiciones del mercado, una tendencia en la industria, el clima económico general o alguna otra razón.

  • El empresario ve una mayor oportunidad de ser parte de una empresa más grande o diferente entidad y planes a permanecer involucrado una vez que la venta lleva a cabo.

Cualquiera de estos se aplica (y puede ser más de uno) determinará el enfoque general para negociar un acuerdo. En cualquier caso, un vendedor es probable que conseguir el mejor resultado con razones bien pensados para la consecución de la venta.

Protección de sus secretos:Un posible comprador de su empresa querrá saber lo más posible acerca de lo que él o ella está comprando. Pero usted ha trabajado duro para proteger la información confidencial. Es crucial para asegurarse de que esta protección se mantiene en su lugar, no sólo durante esta investigación antes de la venta, sino también en caso de que el precio cae a través de. En el frente legal, un acuerdo de no divulgación o confidencialidad puede proporcionar la protección. Pero también, pregúntese: ¿incluso desea iniciar el proceso con este comprador particular? ¿Tiene sentido dado sus objetivos estratégicos y prioridades?

¿El precio es correcto? Clientes y amigos regularmente mencionan a mí que su negocio sería digno de una cierta cantidad. Pero en estas transacciones, determinar el valor de una empresa puede ser compleja, y siempre es un punto de negociación. Su negocio puede ser más que un tipo de comprador que a otro. Se pueden ver una oportunidad y el valor más alto, en su negocio que un prospectivo comprador hace. Y esto es sólo el comienzo.

Lo más importante desde su perspectiva es a la transacción armada con el conocimiento y la inteligencia acerca de por qué su negocio podría mandar un determinado valor y lo que está buscando un comprador. Y, como con cualquier acuerdo, no quiere precipitarse en algo, vendiendo su negocio a un precio demasiado bajo, porque no tomó el tiempo para comprender los factores claves y su estrategia general.

Estas son sólo algunas de las muchas cuestiones importantes tener en cuenta. Hay muchos, muchos otros, todos de la empresa y legales trabajan para una de estas transacciones puede durar semanas a meses. Estaría interesado en escuchar a alguno de vosotros que cultiva su propio negocio y luego la vendió o ha pensado en él, y lo que ha sido más importante para usted.