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El bajo costo de los colchones
Dec 30, 2017

El bajo costo de los colchones

Una queja común de los consumidores es que los colchones son demasiado caros, pero las matemáticas simples dicen lo contrario.

Comparaciones

Por ejemplo, el precio promedio de un automóvil nuevo es de alrededor de $ 33,500. Con financiamiento, eso es alrededor de $ 92 por día por año. ¿Y cuánto tiempo suele pasar en su automóvil todos los días? ¿Dos, tres horas como máximo?

Ahora, veamos cómo se compara esto con los colchones. El precio promedio de un nuevo colchón de alta calidad es de alrededor de $ 2,500. Pero vamos un poco más arriba. Con financiamiento, un colchón de $ 5,000 sale a $ 2.92 por día por año durante aproximadamente 5 años. Eso significa que un colchón de $ 1,000 sale a $ 0.14 por día. ¿Preferirías pagar $ 1,000 o solo 14 centavos por día?

Perspectiva

¡Pero espera hay mas! Si las personas duermen un promedio de 8 horas por noche, eso es 10 días completos por mes que gastarán en sus colchones. En el transcurso de su vida, dormirán durante 229,961 horas, lo que representa aproximadamente 1/3 de toda su vida. El sueño es esencial y las camas ayudan a dormir mejor, por lo que son un producto importante para la salud del consumidor.

¡Tomar acción!

Estos son los tipos de hechos que abren los ojos de las personas y les ayudan a darse cuenta de que los colchones no son tan caros como piensan. Es por eso que es fundamental que los RSA traigan financiamiento a sus clientes y expliquen cómo funciona.

Algunas personas responderán mejor cuando escuchen que solo tienen que pagar 14 centavos o $ 3 por día en lugar de $ 1,000 o $ 5,000 en el acto.

Si preguntan por el precio, intente decirles el precio después de la financiación. Pero no seas deshonesto. Si preguntan por el precio completo, dígales. No estás tratando de engañar al cliente; estás tratando de ayudarlos a mirar comprar un colchón desde un ángulo diferente.

Key Takeaway: Use comparaciones, perspectiva y matemática simple para mostrar a los consumidores el verdadero bajo costo de un colchón.

¿Cómo se combaten las quejas de que los colchones sean demasiado caros? Comenta a continuación y comencemos un diálogo.