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¿La industria del mueble está lista para el despegue en 2018?
Dec 22, 2017

¿La industria del mueble está lista para despegar en 2018?

Todos los fundamentos que presagian el crecimiento de las ventas para la industria del mueble están en su lugar.

¿Actividad de vivienda positiva? Comprobar.

Confianza del consumidor fuerte? Comprobar.

¿Desempleo bajo? Doble verificación.

Demografía de la formación de los hogares en aumento? Comprobar.

Con todo eso en mente, 2018 debería ser un gran año ¿verdad?

No tan rapido. Todas esas cosas fueron esencialmente ciertas en 2017, y sin embargo, dependiendo de a quién le pregunte, las palabras que probablemente escuche de este año son "decepcionantes", "lucha", "planas". Según las estimaciones de Furniture Today, que tienden a para ser algo conservador, la industria terminará 2017 un poco más del 3%. En una economía difícil, eso se consideraría una victoria. Excepto que no hay nada que sugiera que esta es una economía difícil; De hecho, justo lo contrario. Y, sin embargo, las ventas de artículos de gran venta, no solo muebles, continúan siendo desafiadas.

Hay factores que podrían tener un impacto positivo en la actividad de ventas, principalmente en las secciones del país afectadas por diversos desastres naturales, que están sirviendo para atraer nuevamente a los consumidores al mercado. Sin embargo, para el resto del país, aún quedan preguntas sobre lo que se necesitará para lograr que los consumidores se retiren de sus dólares discrecionales.

Y es probable que la respuesta para 2018 sea esencialmente la misma que en 2017: trabajo arduo, una participación de voz cada vez mayor y un compromiso incesante para ofrecer un producto funcional y estéticamente único. Si combina esto con una experiencia en la tienda digna de apagar la computadora, subirse al automóvil y conducir hasta la tienda, está empezando a comprender todo lo que implica tener éxito en el entorno minorista más competitivo de la actualidad.

Y eso ni siquiera incluye la parte digital de la experiencia, que se alinearía mejor con la de la tienda.

Si todo esto parece imposible, anímese, no lo es. De hecho, hay minoristas que están entregando más y, en muchos casos, todo esto, y ¿adivinen qué? Están superando a la industria.

Take RH cuyo modelo de membresía y galerías de diseño que ofrecen comida y bebida para la venta impulsó al minorista a un aumento del 7% en las mismas tiendas en el trimestre reportado más recientemente.

Después de un desafiante 2016 poniendo las piezas en su lugar para desbaratar su propio modelo, RH ha rebotado fuertemente y parece estar bien posicionada para ofrecer un crecimiento superior al promedio en 2018. Y no está solo. Hay muchos minoristas, aunque de menor perfil, que están encontrando sus propios caminos hacia el éxito.

La diferencia es que ya no confían en los controladores comerciales tradicionales o incluso en sus propios métodos tradicionales para hacer crecer su negocio. Están saliendo de sus zonas de confort, probando cosas nuevas, probando, fallando e intentando de nuevo.

No hay duda de que 2018 tiene todos los elementos para ser un gran año para la industria del mueble. Y lo será, para aquellos que lo hacen así.